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靠着租衣服 这家公司已经估值超5亿美元了

发布时间:2017/1/19 17:46:19   来源:100万赚钱网    阅读:592

  从实体DVD出租店转型成流媒体服务商,诞生于1998年的Netflix不仅成功摆脱了垂死的命运,其股价、估值更是一度飞涨。这种包月模式似乎大受欢迎,Netflix用户数预计2017年将增至1亿。影音内容的反复多次消费并不会带来成本的增加,而对于用户而言,在没有所有权并不影响使用情况下,能获得更多的选择似乎是件听起来不错的事.....但是,如果是针对服装呢?
  日前,据re/code报道,一家名为Rent the Runway(RTR)的美国高档服饰租赁公司宣布获得了一笔6000万美元的E轮融资。自其2009年诞生于纽约, 5轮融资下来,累计金额达1.9亿美元。据悉,本次融资由富达投资领投,此前的投资方TCV、贝恩资本、高原资本 以及 Advance Publications亦有追加。2014年 6000万D轮融资时,这家公司估值便已经5.2亿美元。
  新一轮融资到手对于这家公司而言无疑是个得来不易的好消息,毕竟今年三月份时,CEO 詹•海曼(Jenn Hyman)才表示, 在接下来的两年中,想要进行融资几乎是不太可能的。 “过去一年,市场环境艰难,因而我希望公司能处于一个可持续的财务状态。”一如她在融资后的员工信中所言, “我们扎实的财务基础经受住了市场的考验。”re/code报道显示,这家公司今年营收将突破1亿美元,且有机会实现盈利。
  两位创始人
  早先起,詹•海曼(Jenn Hyman)和她的联合创始人珍妮弗•弗雷斯(Jennifer Fleiss)是打算帮助人们解决这样一个难题:你想要找一些亮眼的礼服出席类似婚礼、酒会等重要场合,但并不打算为此花太多的钱。 “你的衣柜里一定有那么几件裙子,你只在某些场合穿过一次,但其实你并不需要拥有它们。”不用拥有......那就租吧。这听上去,跟传统的婚纱、礼服、甚至演出服租赁的公司似乎没有什么两样。
  但是,首先,这两位将租衣服这件事情搬到了线上。用户可以在网站上挑选你想要穿的衣服,选择安排递送的时间。使用完了之后,再邮寄返还公司即可。为了保证合身,同一件衣服他们会给你寄两个码。租赁价格.......如果是按件计价的话,大约是按该单品零售价格的10%收取,有些则会更贵一些。
  为了满足用户追求的 “party开场,惊艳全场”的效果,Rent The Runway平台上集纳了包括Vera Wang、Diane von Furstenberg在内的350多个顶尖的设计师品牌。最开始时,Rent The Runway上的衣服还主要靠公司自己掏钱买,然而慢慢的.....反正据《财富》报道,在其一年下来一亿美元的收入中,有一部分便是来自品牌合作。
  你可能会问,假使越来越多的姑娘选择 “租”而非直接购买他们的产品,这些设计师品牌岂不亏大?事实上,对于品牌方来说,RTR更像是他们用以教育、培养潜在消费者的体验店,是它们得以更迅速直接触达用户的渠道。有报道曾引用过这样一组数据:在RTR租借了名牌衣服的客户中,有高达90%的姑娘们,在6个月后购买了同样品牌的单品,有可能只是从该品牌的太阳镜开始,此外,98%的姑娘们开始在RTR平台上尝试她们原先没有拥有过的品牌服饰。如此,Rent The Runway倒似乎是很好地让钱包不那么 “丰满”的女孩们尝到了甜头,实力 “种草机”。
  然而,毕竟,对于大多数女生而言,出席酒会、婚礼这类场合并不是一件高频的事,很多时候姑娘们只是想美美地去上个班、美美地去约个会,不用长裙及地,但就想每天都美得不一样些。Rent The Runway显然也注意到了这一点。于是在今年三月,这家公司正式上线了 “unlimited”的包月服务,用户可以以每月139美元的费用,随时租赁三件服装、配饰,并且无限次更换,来往运费都交由公司承担。而为了更日常化一下,RTR也引进了包括Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino、theory在内的日常服饰品牌。所以,现在的RTR上,你即可以租到体恤牛仔,也可以给自己来套职业装。
  这一包月服务的推出,有效地提升了已有用户使用RTR的频率,也增强了该公司对于潜在用户的吸引力。最直接的证据就是,新服务为公司带来了20%的年营收。
  虽然通过与品牌方展开合作,在衣服的成本方面有了大幅的压缩,但租赁衣服依旧是一件很重的活。仓储、物流、清洁都会耗费大量的的人力物力, Rent the runway也没少在这些事情上花心思。
  据说,他们拥有的现今超过10万件的衣服和数吨配件,都被有条不紊地堆放在新泽西州一个4万平方英尺的仓库里(听说马上就要升级至16万平方英尺了)。而CTO Camille Fournier 曾介绍,Rent the runway有自己的库存软件,会利用数据来进行决策以追求现有库存的回报利益最大化。比如,当客户要回寄衣服时,他们会根据物流时间长短,并结合租衣需求的缓急程度做出决策,究竟是采用地面物流,还是选择隔日到达的空中物流,高效管理库存。Fournier也曾表示,手握大量的数据是他们在业务中保持优势的关键。“我们是一家数据驱动的公司”。
  2011年5月,Rent the runway大约有了100万活跃用户,而目前,其用户数已经超过500万了。
  其实,今年以来,国内也冒出了不少类似的项目,但是规模体量都很难与Rent the runway相较,也许,“租衣服”这件事的日常化在国内还需要一个较为漫长的培养过程。但是,其实想说的是,从Rent the runway的火热,也许我们不妨大胆猜想下,今后人们消费的方式有可能会变化。现在各种品牌都在强调体验体验,先穿再给钱 ,不就是 “体验”么,而“租”正是一种变型 。很多设计师品牌,它触达不到那么多人群,但是通过这种方式,可以走到其看中的消费者面前,降低了推广的成本,是否也是一个新的思路?
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