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杜国楹串起了8848、背背佳、好记星、E人E本
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| 发布时间：2016-12-28 19:55:03 来源：新浪 阅读：2193 |
从公开资料以及杜国楹本人的演讲中可以发现，作为8848钛金手机品牌创始人，杜国楹串起了8848、背背佳、好记星、E人E本，这些产品可以说都是他的“亲儿子”。而他本人也确实堪称一个传奇，创造了中国营销史的多个代表案例。
1992年，杜国楹从师范学校毕业，成为一名教师，1994年他辞职去郑州工作，从站柜台、送货干起。半年后的1995年，杜国楹被派往天津开拓市场，在当时他迅速察觉到了广告的价值。在劝说老板支持他做广告传播后大获成功，到1995年底，天津市场的销售月销售过百万，成为全国的区域销售冠军、标杆市场。
1997年，杜国楹选择了新的公司，这家公司当时代理了一个矫姿带产品，杜国楹负责这个产品的代销操作。
当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，经改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可，他当即花5000块钱买下袁教授的技术，注册了自己的品牌“背背佳”。
1997年开始运作后3个月内，背背佳实现了销售3000万元，而1998年全年更是达到4.5亿元，杜国楹在年仅25岁时，就成了当时中国商界最年轻的亿万富翁。
在找到财富之余，杜国楹在背背佳身上找到了他的营销方式。其中比较明显的就是“广告运作、明星代言”。而杜国楹的广告有三个特点：轰炸，精准传播诉求，明星代言。
这三点，在8848的营销上都展露无遗。
有业内人士曾分析，一般的用户，都不是这部手机的受众，那些真高端人士也未必看得上。所以8848可能主要面对中年暴发户群体。8848的营销显然精确在于打击这些人群：堪比珠宝商打造的手机外饰，高定价，成功人士的广告暗示——而最为精确的，或者还属“两套系统，私密通话”这样的功能。
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