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创业路上达到成功的关键因素

发布时间:2017/8/25 11:30:18   来源:100万赚钱网    阅读:650

第一:穷则思变,创业者的第一步。一个人在快乐的时候只会用感觉去享受,只有在痛苦的时候,才会沉思反省。坏的时候计划,好的时候采取行动最适当不过。

第二:下定决心,创业者的成功前提。成功与失败的一个颇具有决定性的因素就是决心的程度,一个人拿定主意要创业时需要一种破釜沉舟、背水一战的决心,除了做创业者外,其他的选择都不屑一顾,只有坚持创业者的身份,才会在百般挫折之下屡战,下定决心,不怕牺牲排除万难,去争取胜利,正是创业者要走的道路。

第三:上山学法,创业者的“卧底”偷师。做任何生意都有要具备市拓展、资金筹集和理财生产和采购、内部管理等技能。但任何一个人都不可能全部具备这些技能。在这个阶段中,最佳的方式是投身同一行业有关部门做打工仔,在这些目标公司中“卧底”偷师。学习别人的做事方法和技巧。处处以自己做老板的观点去分析和考虑问题。一、二年之后,满师下山,就可以自立门户了。

第四:合作原则。拥有公司三分之一以上的股权。创业之初,许多条件不足,不得不找人合作而己,危险期过了,有一点点利益出现时,大家便互相讨厌、互相抢夺,最终散伙。创业者应

明白这个道理并且以此为依据,设计自己的创业计划。合作原则:(1)做有限公司占有三份之一以上的股权;(2)公司支票非你独管的话,起码两三人共管,而你是其中一个;(3)不管新交旧知,坚决保护你的私人财产;(4)自己的特殊技能知识,坚决保密。(5)合作最好各有所长,两人有同一专长相处不易长久;(6)与合作人建立生意之外广泛的联系。

第五:最佳的合作形式是“两人世界”。最佳伙伴最好是相识了很久,本来没有利害关系的朋友有了长期的观察,大家都知道对方的脾气,没有掩饰心计,容易暴露出真性情。来自不同行业,有不同的专长,伙伴之间一定要绝对信任,有矛盾就尽快把它公开化,表面马上解决。

第六:能干与胸襟,创业者的吸引力。要创业就要班底精壮,而精壮的人愿不愿意跟你一起创业,则取决于你的能力和胸怀,创业者的吸引力是:(1)能向下属证明他的能力,使他们相信跟你一起工作会干出一番事业,(2)创业者不是“独食”的人,跟他一起工作能带来较好的收入,只有真正的为下属带来精神上的满足和金钱,下属才会真正效忠于你。

第七:用人原则,不要让员工做兼职。在人事变幻无常的现代商品社会中,我们很难有长久的时间来观察和考验下属的能力和忠诚。但有一点很重要,就是不要让员工做兼职,以免他们有两条心,有选择的机会,另外,公司本身要养成一种文化,上上下下都开诚布公,一心一意为公司做事,这是最起码的制度管人。

第八:独食难肥,利润分配法则。要联合各种必须的力量,要调动别人积极地帮你做事,就不能不将你的成果与人分享。对于员工也是一样,要员工与创业者共苦,就要准备与他们共甘,光是一厢情愿的对人好是好人,但好人却不必是成功的创业者。

第九:创业者要会借势、顺势。一般大亨们对环境的控制能力较强,无须对环境妥协,可以从主观出发,通过控制、指令、威胁、恐吓等。达到他们所希望和计划目标。创业者所能做到的,只可能是借势、顺势。要借助客观的环境,顺应和满足客观的环境和要求,才能达到自己的目标,创业者要捕捉新的潮流趋向,从中获利。创业者要永远保持机动性,要满足合伙公司的需要方能发展。

第十:便宜莫贪,防人之心不可无。商场上你虞我诈,防不胜防,商场上己经习惯了没有真实材料,对方不会把你当真,因此,如有人对你说得天花地坠,也不要上当。世界上永远没有便宜的事,世界上也没有无缘无故的爱,一个没有交情或交情不深的人看上你,信任你,照顾你,你可要小心了,商场是名利场,人人都很现实,任何人再清高,一到商界往来,便十分势利,一般来说,“先小人后君子”,通常是双方互利的交易,“先君子”很可能多沦为“小人”,在这情况下,不防自己先做“小人”。在未有书面合约、或对方没有投入资金,资料时,不要先自己投入资金、资料。

第十一:创业的潇洒劲和烟雾弹。创业者在许多处境下,想潇洒也潇洒不起来。“财不入急门”,你越急越没有财气,往往自己一急,露出自己的意图和底牌,反而被对手看透,玩弄于股掌之中。因此,在创业初,在战略上要稳住自己的阵脚步。有老本可吃,有基地栖身之后,虽有鸿图大志,也要摆出一副十分保守,不在乎多做生意的样子,“人到无求品自高”。摆出无所求的样子,便完全处于主动。这是战略性的潇洒部署。

第十二:三分资产,进可攻退可守。将手上的财产分作三部分,第一部分正动用的,第二部分是可动用的,第三部分是不动用的。正用部分用以维持正常操作和增长,可动用的部分进可攻退可守,不可动用的,当它没有存在,只作生息之用,除非前两部分完全花光,否则这部分只能进不能出。

第十三:广交朋友,创业者成功的重要因素之一是人面广,所谓八面玲珑,自然财源广进。一般来说,创业者尽量不去得罪人,在无大损失的情况下,不妨处处与人为善,慷慨方便,但要花心思去栽则不必。可是以下几类人一定要结识:银行家、大客户、推销员、竞争对手的员工、材料的供应商、律师、会计师、社会中人等人。

第十四:分而治之。生意小时,上下可以一致对外,生意大了,不少人的心思都不免内用,员工个人的利益,尤其是与其他同事对比的相对利益往往比公司的整体利益更重要。创业者可以依据员工之间互相竞争的形势,分而治之。建立一个众人想争取的目标,“香饵之下,必有死鱼”。用人用尽,是美国的治人之道。中国式的方式不会如此残酷,永远保留着对立面,你追我赶,长远更有效。

第十五:在生意额拨出一部分研究发展。现代社会日新月异,新产品出现后,不久便会落后,要打阵地战就要不断推陈出新,这就是大公司比小公司的优胜点之一,创业者在稍有发展后就松懈下来,不思进取,不久之后又会由大变小的。

第十六:豪爽气。任何领袖,从未有过一个吃里扒外的人能成功领导下属,即使作奸犯科,也要使同党相信领袖讲义气,不会独占,不会出卖同党。创业者要带领好公司就要自己做出表率,一心为公,对自己人讲义气,有几分豪爽气。在现实的商界里,讲义气也不容易,你不吃人,人要吃你,最好办法是退避三分,尽了情义,如对方还咄咄逼人,再被迫还手。

第十七:健康的悲观主义。创业者要对客观环境有某种恐惧感,这样才不会冒进,不求全、肯激流勇退,下诚敬功夫,抱一种健康的悲观主义,攻不忘守,时时留有余地,处处留有退路,是对力量不知比自己大多少倍的命运表示敬意,“好事多磨”,“不如意事常十有八九”这样做,不会高估自己的力量,而且会积谷防饥,保存一定的实力以应付各种不良的环境,在做新尝试时,健康的悲观主义者会作较周详审慎的考虑,而且会以轻尝浅试开始,而不会一下子投入大量资金去赌博,战略上创业者可抱“人定胜天”的意志,战术上一定要重视天的力量,这不是迷信什么,而是健康的悲观主义,抱有这种人生观,只会对自己有利而无害。

第十八:山水有相逢。中国人以礼待人的原则,可以用“山水有相逢”这句话来概括,这是一个创业者值得谨记的原则。在商场上,讲究短期实利,因利而合,从中求取自己的最大利益,因此,抱着“山水有相逢”的原则待人接物,多些朋友,少些敌人,多结善缘,还是有利的。
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