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爱奇艺创始人龚宇及其创业经历

发布时间:2017/8/15 11:57:51   来源:100万赚钱网    阅读:528

龚宇,1968年生于北京,爱奇艺创始人、CEO。毕业于清华大学获得自动控制理论及应用专业博士学位。

爱奇艺的小目标:几十亿美元做后台,超越腾讯指日可待

简说龚宇

曾担任无限讯奇(12580) 总裁兼首席运营官;搜狐公司高级副总裁、首席运营官;中国大型综合门户网站焦点网创始人、总裁兼首席执行官、美国影立驰技术公司的中国独资公司创始人、总经理,在此期间为影立驰公司的消费类电子产品技术进入中国市场以及在中国市场的发展起到决定性作用。2010年1月,百度宣布投资组建独立高清正版视频网站奇艺,龚宇出任首席执行官;2013年,百度收购PPS,视频业务与爱奇艺合并,龚宇担任新爱奇艺公司创始人、CEO。2014年12月1日,爱奇艺创始人、CEO龚宇当选2014华人经济领袖。

班里的“修理工”

龚宇没有上过托儿所、幼儿园。而是在1976年直接上了小学。5年半的小学之后,以差一分满分的好成绩顺利进入理想的北京市重点中学,初中毕业免试升入本校高中。他的求学生涯似乎是这么的顺利。高考前,学校推荐他免试进入北京医科大学,但他所填的志愿与北京医科大学的不相符,不得不放弃免试推荐资格。阴差阳错他凭着高分如愿以偿地进入清华大学自动化系。龚宇从小对电子产品很感兴趣。除了学习,他最喜欢阅读一些关于制作简单晶体管收音机的书,而且他会对着书上讲的,把家里的电子产品拆开研究,比如收音机、录音机、音响。在制作晶体管收音机的过程中,他凭借自己的理念独立设计出可变电阻器。后来初中上了物理课,他才发现当时的设计与电位器的原理一模一样。当时自己心里小小的成功给了他一种自信。于是,他在科技方面的道路上一去不复返了。这种坚定的想法让他在以后的道路上克服了许多困难学会坚持。龚宇的性格很直,不会拐弯抹角,是地道的北京人性格,但是为人十分热心,做事麻利。在上学时期,他对有关科技的事物痴迷是出了名的,同学们有坏了的收音机、音响、电子琴、给电池充电......都会找他,他忙得不亦乐乎,同学们说他是班里的修理工。

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1600万美元的“焦点网”

1999 -2004年,龚宇经历了“艰难时世”创办了当时北京最具知名度的房产网站焦点网,阿里巴巴也是在那一年成立。焦点网根据市场的变化也更名为焦点房地产网。这四年里,他遇到了很多挫折,面对了不少困难,但他都坚持下来了,他依然保持开朗而乐观的情绪,笑声比以前更加爽朗,笑容比以前更加灿烂。那时的新浪和搜狐已经在这方面做得风生水起了。他们只不过晚了一年,却已被远远甩在后头。“到2000 年下半年,我们已经看出来了,新浪、搜狐这些都是很有前途的,我们竞争不过,只能想其他的办法,”龚宇说。在此期间的焦点网历经波折,但最终没有让龚宇失望。很快,网站就迅速抓住了用户,成为互联网行业里最大的垂直网站。第一次创业,有挫折,有迷茫,最终他迎来了光明。同时迎来的,还有一个“虎视眈眈”的的收购者---搜狐的张朝阳。2003年11月龚宇带领焦点网及其管理团队进入搜狐公司,任搜狐公司副总裁兼焦点网负责人。焦点网被搜狐以1600万美元收购了,焦点网已经走出了互联网的严冬,龚宇的团队只有34人但公司年收入达到数千万元,利润也在千万级的数目。四年的时间并不是太长,但是对于龚宇和他的焦点网来说,其中的酸、甜、苦、辣、咸他们是一一品尝到了。被搜狐并购后,龚宇及管理团队便加入搜狐,最多管理过 20 多个部门,从副总裁做到搜狐COO。在搜狐,龚宇成为了张朝阳之外的第二号人物2007年2月6日,晋升为搜狐公司首席运营官。 2008年12月15日,搜狐发公告宣布,该公司COO(首席运营官)龚宇因个人原因,将于2009年1月10日正式离职。离职后正式加盟生活信息服务平台无限讯奇,即12580综合信息服务门户。2010年1月出任百度组建独立网络视频公司CEO。

做视频是专业的

也许真的是冥冥之中注定,2001 年,“专注”曾拯救了焦点网。9 年之后,当龚宇成为爱奇艺CEO时,“专注”又给他指明了一条路。爱奇艺成立的时候,中国的网络视频行业已经发展有将近5年的时间了。同样门户的视频网站有好几个人 而且都很不错。龚宇认识到如果没有一个专注的点去突破的话,太困难了,他注意到一些网站采用了盗版的方式获取视频资源,这种方式在法律的初期可以获得低成本的优势,但是这个模式是不对的且不是长久的。龚宇和他的团队商量道:“没有获得收益的时候,这扇门就被关上了,而且为自己企业未来的发展留下了很多的隐患,是致命的伤。”于是他们选了一个方向,就是专业视频。所谓“专业视频”,指的是电影、电视剧这种专业影视制作出来的视频。区别于用户自己上传的内容,获取专业视频的路径每一步都要花钱。所以当其它网站为盗版打得不可开交时,爱奇艺已经开始花大价钱购买电视剧版权,希望把坐在电视机前的观众吸引到电脑前。确定了做专业视频的方向后,爱奇艺就开始内部建立一套选剧模型。这个模型中包括演员、剧本、导演、播出时间等一系列的参数,根据不同的权重进行分析,最终得出一个未来流量的预期。有了这套数据作为支撑之后,就大概清楚哪种剧应该是什么样的价格。接下来就是商业谈判了。在最开始,没有数据支撑的时候,买剧基本都是靠主观因素。但是随着这些年庞大的数据积累,这个算法变得越来越精准。比如《来自星星的你》正是通过这套模型被选中,继而以一个低价收入,为爱奇艺赚足了银子和眼球。

此外,对于爱奇艺来说,百度这个“干爹”最大的支持除了白花花的流量,还有百度所拥有的数据,可以无偿提供给爱奇艺做大数据分析,除了选剧模型还有精准广告投放。

2016年2月12日百度发布的公告:百度董事长兼首席执行官李彦宏和爱奇艺首席执行官龚宇提议将在爱奇艺全部28亿美元(约等于182亿人民币)估值(不含现金和债务)的基础上,收购百度持有的爱奇艺80.5%的全部已发行股份。对此收购行为,给出的解释是利用MBO(管理层收购)的方式解除VIE结构,为爱奇艺在国内,尤其是在战略新兴板上市扫清障碍。在2015年媒体曝光的信息中,战略新兴板对于企业的要求有四类,其中爱奇艺被明确归类于“市值+收入”这一栏中,具体要求是,市值不少于15亿元,最近一年营业收入不少于1亿元。这个门槛对爱奇艺来说,一点都不高。

2015年,整个中国的在线视频收入是401亿元,其中广告收入占比为57.8%,付费会员费占比为12.8%,版权分销只有2.3%,其他如游戏、电商、互联网电视等销售收入占比为27.2%。目前国内主流的视频网站是优酷土豆(合一集团)、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视。除了爱奇艺之外,都是上市公司,根据财报,可以大约估算其2015年全年的收入。经过计算得知爱奇艺全年收入应在66~ 90亿元之间。

还可以换一种计算方式。根据比达咨询发布的《2015年Q1-Q3中国第三方视频行业市场报告》,在2015年Q1-Q3,爱奇艺的网络广告收入市场份额是20.4%,视频付费用户收入份额是32.9%。比达咨询并未给出市场收入的总规模数据,但如果综合艾瑞的行业收入数据及比达的市场份额数据,大致可以得出爱奇艺2015年的网络广告收入47亿元,付费收入是16.9亿元,仅此两项,全年收入就有63爱奇艺世界大会9亿元。

此外,龚宇曾在此前接受媒体采访时,将爱奇艺未来的收入来源切割为广告+收费+游戏+电商,尤其是收购PPS之后,PPS在游戏上也积累了不错的用户群。龚宇曾以《花千骨》为例说明收入架构,电视剧在爱奇艺播出,同时页游和手游同时上线,最高峰月度流水超过2个亿,累计流水7个亿(截至2015年12月底),按照一般游戏厂商与渠道7:3的分成比例,这款游戏的收入应该有5亿左右。

按照这种计算方式,爱奇艺全年综合收入至少在70亿元以上,和第一种算法得出的结论基本一致。

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争做第一

2017年6月8日,龚宇在爱奇艺世界大会主题演讲中介绍,中国移动互联网所有APP中,月度覆盖设备数爱奇艺排名第三。在这一榜单中,排名第一第二的分别是微信和QQ。第三个(爱奇艺)距离第二还有点近,距离第一个比较远,我们终身奋斗的目标:做第一个。”龚宇表示。爱奇艺提供的数据显示,截至2017年5月底,爱奇艺的全网每日活跃用户数达到爱奇艺世界大会3.1亿人,就视频网站的市场份额来看,爱奇艺显著领先。龚宇介绍,爱奇艺从2011年开始做内容收费,前两三年真是磕一脑袋包,入不敷出,但是终于两年前开始有规模型用户。爱奇艺是最早做付费会员、提倡付费模式的视频网站之一。截至2016年6月,爱奇艺VIP会员数已经超过2000万。爱奇艺版权采购1600万,与2015年相比增长100%。2016年自制内容超过60部,较2015年同比增长200%。这样看来,此次爱奇艺拿到的15.3亿美元也只够一年的内容支出。而爱奇艺的大手笔支出也的确换来了亮眼的成绩单。龚宇表示,原来从简单的只是依靠于品牌广告,几年前开始有了规模性的向用户收费的这种商业模式,截至目前,爱奇艺目前的广告和用户付费的收入比例基本上是1:1,除此之外,还有IP价值的延伸、衍生的开发等模式。龚宇发布了爱奇艺全新的企业愿景,做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

美剧模式是“灵丹妙药”

2017年7月21日,悬决近一年的爱奇艺“补血”事宜终于取得阶段性进展。15.3亿美元(约合人民币105亿)可转债的发售,为爱奇艺新一轮的攻守运帷提供了弹药。对市场份额第一,付费业务规模逐现的爱奇艺而言,这105亿很可能成为其争取冲刺时间的关键资金。

其实,在公布可转债发售消息的前两天,龚宇就在中广联电视制片委员会年会的演讲中,非常坚定地提出了“美剧模式是未来网剧主流趋势”的判断。这个判断,至少意味着爱奇艺在以下两个方面的决心:一是以利好2C的剧集模式,真正将资本优势兑换为在上游创作中的话语权;二是借此契机,形成内容黏性,做好会员经济。

于爱奇艺而言付费用户是上帝,想要大规模增加付费用户的数量,就要更加完善其体验。有针对性的为用户服务,已经是视频网站的一个大趋势。早年,中年女性是电视剧的最大受宠人群,自然产出较多婆媳剧、家庭剧。如今年玄幻、穿越、重生、宫斗当道,吸引的年轻人越来越多。当阿姨们都转战去了广场,电视剧已经成了拍给年轻人看的了。

而且,年轻用户更能接受付费的概念和形式,对版权、产权、内容保护有认可,因此成为付费用户更容易。如今,视频网站主导的自制剧已经相对成熟的“量产”,更吸引了年轻观众的眼球和时间。

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