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蒙派营养品传奇:三株口服液的覆灭

发布时间:2018/9/9 12:01:06   来源:脑洞历史观    阅读:154

说起三株,就不得不提到一个词:蒙派营销。

大家可能不知道,中国保健品的中心在内蒙古的呼和浩特,每年要开两次经销商大会,来自全国各地的经销商把所有的酒店都住满了。

为什么这个草原城市会成为保健品中心呢?

这就跟三株公司的老板吴炳新有关。

吴炳新不是呼和浩特人,他是包头人。在1988年时候,他接到一个叫乌力吉的邀请,请他到呼和浩特帮忙卖药。

药叫杨振华851,用豆子做的,号称超级营养水。看包装还以为是农药呢。

乌力吉进了这个药卖不掉,听说吴炳新也在卖这个药,卖得不错,就请他过来。

过来之后,果然帮乌力吉卖掉了。乌力吉就发现其中的窍门就是登报纸打广告。

乌力吉就学会了,后面进了一车的货,拿到大同猛打广告,最终三天之内把一车的货卖光,大发了一笔。

最后,他们就代理这个产品,如法炮制,到一个城市打广告,然后卖药,然后离开。

这就是蒙派销售,后面的史玉柱就来取过经。

后面,这些人都操作了很多产品,包括鸿茅药酒,也用的蒙派营销。

且说这个三株,三株是吴炳新自己研发的,他号称是首席科学家,其实连大学都没上过。

研发出来,还是打广告那一套,不过他比较聪明,一直宣传自己企业形象,号称要做中国纳税第一名、老百姓一看,这么牛的企业 ,卖的东西还能差。到了1996年,达到了三株的顶点,一年卖了八十亿,现在这个记录还没打破。

那三株是怎么倒的呢?

在1996年的夏天,正是三株最鼎盛的一年。湖南常德的一位老船工陈伯顺身患尿频症,看到三株“有病治病,无病保健”的宣传后,花428元买了10瓶三株口服液。

第八瓶喝完,陈老汉全身溃烂,流脓流水。6月23日送到医院,9月3日死亡。

其妻儿把三株告到了法庭。

彼时,案件并不为人注意,案子也迟迟未判,一直拖到了第二年的年底。

这时候,常德中级法院做出了一个让三株始料不及的决定。法院将三株送到了中国药品生物制口检定所检定,结果显示未检出双歧杆菌等活菌,反而豚鼠过敏试验为阳性,陈老汉全身器官均有病理改变。

三株为不合格制品。

三株败诉,判决后,媒体进行了集中报道。吴炳新大病一场,据说,他在病中还喃喃自语:我不要求什么,只想给民族做点事,如果不让我做,我就不做了。

入戏之深,叹为观止。

1998年,三株工厂停产,员工放假直至公司关门。

蒙派的巅峰之作消失了,但不代表着没有后来者。

红桃K、延生护宝液、505神功元气带、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针等等中华神药,为了我们的身体健康,前扑后继。

据统计,内蒙古医药保健从业人员达五十万,营销网络遍布全国,年销售额达百亿,

2007年,中国经营报报道,揭露了中国神药的巨大成功:

【从1995年到2000年,蒙派营销每年都可以催生一个或几个亿万富翁,身价千万元以上的富翁则有几十个。

蒙派营销过去取得了巨大的成功。由于大城市广告成本高,而蒙派营销的庄家实力弱,进不去,因此二三线城市成为蒙派营销的主战场。对于二三线城市,国际品牌一般不屑一顾,不愿投广告,正好让蒙派营销的产品称王。

过去有一种说法:中国的地方报纸、地方电视台,包括省级的卫视,1/3到1/2的广告都来自蒙派;中国的二流影视明星,主要的广告合同来自蒙派产品。

可以说,是蒙派产品养活了中国的二流影视演员,也托起了地方媒体饭碗。

这类蒙派产品,都有一个特点,就是产品并不是太过硬,而是靠广告宣传,宣传中往往有夸张的成份。这样,一旦出事,马上就崩盘。不过没关系,这个倒了,另起个炉灶就行了。

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