01

年薪10万和百万的差距

这个世界上最远的距离，不是你在长江头，我在长江尾，不是你在北极，我在南极，不是你在火星，我在地球……而是曾经睡在一个宿舍的兄弟，收入相差10倍，生活状态迥异，眼界和格局迥异！人和人的差距，才是世界上最远的距离！

是能力不够？运气不佳？还是情商太低？只因为你和他差一个市值管理！

上市公司的市值相差10倍，是因为资本市场给予他们估值有高有低，而年薪10万和年薪百万的差距，是我们以收入体现出来的每个人的价值有高有低。年入百万+的人，都懂人生的市值管理!

人生的市值管理到底是什么呢？是计较公司那一点点的福利没发？还是向老板抱怨这个月的打车票没报？是努力加班争取升职、加薪？还是搞兼职多挣点外快？是读书充电，还是扩大社交人脉？

醒醒吧！

人生最大的遗憾不是人活着，钱没了，或者人死了，钱还在，而是活了大半辈子活不明白！你该怎么做你自己的市值管理，老板不会告诉你，同事不会告诉你，爹妈不会告诉你，你那每天晒吃喝玩乐亲子宠物鸡汤八卦的朋友圈也是不会告诉你的！

作为公司来说，一旦上市，必须面对两个市场，一个产品市场，一个资本市场；必须具备两个价值维度思维，一个是公司自身的价值，一个是股权的价值；必须从事两种管理，一个公司管理，一个市值管理。如果一个公司忽视市值管理，它的市值就上不去。而作为我们来说，一旦进入职场，就相当于IPO了，它具有了个人内在价值（能力和素质）和个人的市场价值（收入）两个维度，我们大多数人都很努力的去提升个人的内在价值，然而，个人的内在价值是通过个人的市场价值来体现，也通过个人的市场价值来兑现，所以最关键的是要管理个人的市场价值。

02

改变市场对你的估值

拥抱新兴行业 享受估值溢价

你要承认，市场对不同行业人才给的薪水是完全不同的。决定你薪水收入的首要因素是你处于什么行业，一个纺织企业里的技术人才和IT行业的技术人才是两种人生，卷烟厂看门的大爷收入甩出造纸厂看门大爷两条街，四大会计师事务所的小职员收入秒杀钢铁厂的中层干部。

决定你收入的不在于你做什么岗位，你的本领有多高，你是否累的跟狗一样，而在于你处于哪个行业，这个行业整体的利润率有多少，整体收入水平有多少。你如果只有在传统行业的工作背景，那么你就跳不出传统行业的收入魔咒，市场给你的估值就是传统行业的平均薪水。

上市公司也一样，它如果把自己定位于传统行业，在市场中一直以传统行业的形象存在，它的市值是上不去的，市场给他的估值是有天花板的，而只有通过价值重组，才能让市场对自己重新估值。

亚马逊为什么10年市值能从200亿到5000亿？因为价值重组。它在10年里通过不断加码云计算领域，从一个传统的电商变成了一家云计算公司，成为了一家技术服务公司，而市场对云计算公司、技术服务公司的估值远远高于电子商务。亚马逊没什么资产，但它的市值相当于8个通用汽车，7个时代华纳，3个壳牌石油！一家传统的钢铁、纺织、造纸行业上市公司，市场给的估值再高也不会超过20倍，而如果摇身一变，变身为大智移云（大数据、人工智能、移动互联网、云计算），市场的估值就50倍、100倍甚至到市梦率了。

如果你混迹于一个处于大发展期的新兴行业，恭喜你，你已经是人生赢家了。可是，如果你身处一个夕阳行业，你有没有想过，你真的是智商和能力比在融创、恒大的小伙伴差很多吗？不是！是因为你拼尽所有的才智做出的那一点点业绩，都被行业的下降势头给对冲掉了。你在普华永道、毕马威的同学，真的就比你在工作上多付出很多吗？也不一定！我也没见有四大的同学累死，人家公司里每年都入职一批又一批的新人顶上来，而因为你的行业差，离职的同事走了公司也不招新人，你是越来越忙，慢慢变成了一个人顶俩，一个人顶仨！

全都是因为行业好，他们工作的单位时间里创造的价值，远远大于你，所以收入也远远大于你。

我们不能穿越回小时候，没法从小对自己的人生进行战略规划，做商业模式的顶层设计，我们也不能主宰自己所处的行业永远都有红利，但是，从现在开始对自己价值重组也不算晚。

如果你身处传统行业，没有新兴行业的工作经验，那么，你就要想办法把自己的工作范围逐渐与新兴行业链接，比如，现在传统行业里也出现了新兴的部门，新兴的业务，比如传统企业里的投资发展部门，传统零售行业里的电商部门、数据分析部门，传统媒体里的新媒体部门，争取你的工作范围能多和新兴行业的圈子接触，向新兴行业靠拢，逐渐你的价值得到重组，你具备了一定的新兴行业的工作经验和人脉资源、营销资源，市场已经不把你定义为一个传统行业的人才，你的市场估值就会提升，如果公司这块业务做得好，你的升职空间也大，如果这块业务做不起来，一旦水到渠成，你也有机会进入到新兴行业，重新估值。

成为细分行业的顶尖人才 拥有定价权

你也许说了，我不想换行业，也不想换公司。我不是做市场、行政、人力资源、销售、财务这种通用人才，而是属于一个行业里的专有人才，没法和新兴行业链接，那么我的估值如何提升？资本市场里，专注于单一主营业务的龙头上市公司，一定是龙头，也能获得资本的红利，比如2017年的网红股——贵州茅台。

在这种情况下的价值塑造，是找到你在某一个细分点上的过人之处，使用“精”字诀，在一个点上深耕细作，挖到地下2000米的石油！逐渐培养自己成为那个点上的顶尖人物，一定要是顶尖人物！

成为传统行业的顶尖人才容易吗？其实比新兴行业容易得多，顶尖人才都往钱多的地方走，钱多的地方都是人精，而钱少的地方只剩资质平平的或养老混子日的或不求上进的或红杏出墙的，你只要稍有发力，马上立竿见影，脱颖而出。人才的流动也遵循市场规律，钱少地方人才越来越稀缺，到了一定阶段，人才的价值就会有所回归。

传统行业的某些领域，虽然市场需求少，但如果非你莫属，你也能享受到估值溢价。比如，在码字这个存在了几千年的传统行业里，也有许多细分，而武财人属于财经通俗化创作的顶尖高手，能把财经表达得那么酣畅淋漓的，天下还找不出几个像我这样的，所以就有市场定价权。

03

到钱多人傻的市场去

一个公司能享受到多少倍的估值，还在于它处于哪个市场，一个同样优秀的公司，可能在新加坡市场只有10倍，在港股、美股有20倍，在我们大A股可能就是30倍。人才的估值也和市场的交投活跃度有关。

任泽平1500万年薪被恒大挖走的例子说明，财经圈的人才流动之大，市场化程度之高，使得在这个圈子里的每个人才价值都能找到自己的定位，财经圈的人才市场和A股市场一样，市场的资源配置作用非常有效。另外，由于猎头在起作用，外企和私营企业的高管人才市场也是很有效的；每个明星的出场费都是明码标价，明星市场是最活跃的；会计师、律师一小时多少咨询费，也是非常市场化的；装修工人装个马桶多少钱，刷个墙多少钱，都是市场化的……无论是任泽平一年1500万的天价年薪，还是装修工人装一个马桶100块的报价，再低微渺小的一个价格，都能找到下家，找到买主，从而激发他不断努力提升自己的能力水平，提升自己的身价，从而也促进了这个行业人才整体素质的提升，促进这个行业的向前发展。

市场好了，猪都在唱我要飞得更高，市场不好，神仙也要低到尘埃里。而我们有很多行业人才，也算高大上，行业也不比任泽平的行业LOW，可问题就在于没有市场，好像是一个公司上了新三板或Q板、E板，虽然也算上市，但其实和没上市一样，没有一个机构关注，自娱自乐，成为一个僵尸人才。

所以你一定要想办法让自己市场化，把自己推向钱多人傻的市场！如果行业所限，你自己整个人不能市场化不要紧，先让你的产品和服务市场化！比如，电视台的主持人本身不能市场化，但是在外面主持一个会议和论坛的收费就可以市场化。

你的产品和服务市场化了之后，那么就找估值高的市场，同样一个服务，你的客户来自于房地产行业，或是金融行业，培训行业，医药行业，那都是金主，如果是来自于传统行业，就只能呵呵了。

自己的市场化也可以在工作之外体现，比如，在电视台工作有光环，大家羡慕，以电视台工作的好口碑把自己先嫁出去，嫁个好人家，也实现了自己的市场化。

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价值描述和价值传播

价值描述，就是你在描述公司价值的时候，能不能达到或超过投资者的预期，如果超过预期，股价一定能增长。价值描述的基本原则：以达到和超越投资者预期为标准。

其实任何一个公司都是“横看成岭侧成峰”，复星集团上市的时候，因为它投资了很多行业，如果按照一个多元化公司来估值的话，按照国际资本市场的惯例，大杂烩公司只能给出6倍市盈率，市值根本上不去。之后郭广昌和蔡洪平商量，提出的概念是“复星是中国经济高速成长中的产业机会发现者”。按这个方式描述，复星的核心能力不是驾驭多元化，而是发现中国的产业机会，就可以用20倍市盈率承销。星星还是那个星星，复星也还是那个复星，公司描述角度不同，估值完全不同。

亚马逊20年来不怎么赚钱，还能有这么高的市值，很大程度上和贝索斯讲给资本市场的故事密切相关，贝索斯从一开始就告诉华尔街：我关注的是长期，我们所做的很多决策都是有别于其它企业的。故事讲着讲着就成了真的，钱砸着砸着就砸出了利润。

“对面的女孩看过来，原来每个女孩都不简单”，这个世界上没有一个一无是处的人。王硕有句话很经典：逼是一样的逼，装上见高低。价值描述就是包装自己的过程，每个人首先要给自己定位，才能在人才价值体系里找到定位，要放大自己的长处，给自己一个清晰的标签，与当今的流行行业结合，怎样去描述价值，高手和平庸之辈真是天壤之别，这个去慢慢感悟吧。

还有就是一个概率学。发小广告的，打销售电话的，很low的一件事，很没技术含量的一件事，为什么那么多人执着去做？因为如果回应的概率为万分之一，每天发1000张，发到一定概率，1万，10万，总会有人回应。

在资本市场，股权价值传播的对象是投资者，在人才市场，你个人价值的传播对象是企业管理者，所以我们也要多去主动向外拓展，遇到认识你价值、赏识你的大佬和领导的机会就会大大提高，我们有时也会纳闷为什么有的女孩长得一般，找的男朋友却玉树临风，那这个女孩多数是外向的，她会参加很多活动，遇到很多优秀男孩，然后主动出击，大大提高了遇到对自己心仪者的优秀男生的概率。

所以，一个人的市值管理过程，和上市公司一样，也是价值塑造、价值描述、价值传播和价值实现这四个要素。

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给自己的价值

用股权定价

一个企业家如果靠利润的增长赚钱，从公司创业到产生利润，起码要三年，然后交掉所得税、企业公积金，利润所剩无几，假使有了利润，很可能是有利润没现金，企业要解决库存、应收帐款，购置固定资产，所有问题解决，才有现金分红。要分红，得过税收关，5.5%的营业税，25%的所得税，20%的分红税，拿到的分红少得可怜！对企业家来说，靠利润赚钱如针挑土，而靠股权增值赚钱才是终极目标。市值管理的目的，也是为了要股权增值。

从个人市值管理角度来说，如果要实现财务自由，靠工资靠辛苦赚钱其实也是不现实的。一个成功的家庭，在家庭总收入不断提高的基础上，工资收入在家庭总收入中的占比，应该是逐年下降的，工资收入在家庭收入中的占比不应该高于30%。因为随着年龄的增长，你总有薪水下降做不动的那一天，总有被主流人才市场抛弃的那一天。

人到了一定年龄，一定境界，就要想想你是该做赚钱的事，还是值钱的事，是多赚些眼前的收入，单纯为了能多出国玩一趟，换个新的IPONE，换辆新车，还是要为自己今后的20年、30年考虑，哪怕现在几年之内不赚钱，也要为日后的财务自由做一些奠基性、铺垫性的工作。

所以，给自己用股权定价的意思，不是说要你去和老板说给你公司的股权，这样会把老板吓到，当然，如果有优秀的企业能给你股权，肯定是好的，这个一定要把握机会，而我们大多数人可能并不具备这样的机会，所以我的意思是心里要越来越重视资产增值的概念，让投资性收入和被动收入逐渐增加，逐渐成为收入的主战场，当你退市（即失业或年老退休）的时候，也不用担心生活质量的下降。

年入百万+，我能分享的认知就是这些，关键看行动了。